進入LED顯示屏行業(yè)已經(jīng)長達10年時間，也一直在銷售一線奮戰(zhàn)（就是所味聽得見炮聲的人），目睹了LED顯示屏行業(yè)的飛速發(fā)展。近年來，LED顯示屏行業(yè)明顯在發(fā)生巨變，競爭態(tài)勢呈現(xiàn)出從增量競爭到存量競爭的新階段。
所謂增量，就是指這個行業(yè)的市場需求在高速增長，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)競爭的對象是增加的需求，比的是增長速度。存量就是指這個行業(yè)的市場需求不再增長，甚至萎縮，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)競爭的是有限的市場需求，競爭的是市場占有率，一家企業(yè)多了，另一家企業(yè)就少了。
　　那么為什么說是從增量到存量競爭呢？從我們身邊的深圳華強北，再到從中國的最北面哈爾濱，乃至最南面三亞，LED顯示屏真的是無處不在，過去的五年是LED顯示屏的黃金五年，各個領(lǐng)域能用到的都用到了。然而，正是伴隨著這個行業(yè)的發(fā)展乃至成熟，我們明顯感到了一些顯著的變化：1、租賃市場的需求不及去年的1/3。2、今年為什么小間距市場競爭得很激烈，只因為這是一個新的領(lǐng)域，常規(guī)顯示屏競爭白熱化，突然見到一個稍好一點的領(lǐng)域，所以幾家大公司全撲上去了，總的來看，市場的需求還是會增加的，可惜的是價格還將繼續(xù)下降，最后的結(jié)果是出貨量越來越大，但整個行業(yè)的銷售收入?yún)s難以增長。利潤越來越博，成本上升，這樣一來，所有的LED顯示屏企業(yè)都面臨生存危機。
　　一、競爭環(huán)境的分析
　　從增量到存量競爭，用一個比喻來概括，增量競爭時代是狼吃羊的時代，狼很少相互攻擊。存量競爭時代是狼吃狼的時代，狼與狼之間是你死我活。有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國國內(nèi)LED顯示屏的需求量每年在280億左右，但行業(yè)內(nèi)有超過400家有一定規(guī)模的顯示屏生產(chǎn)企業(yè)，但是前六強的銷售額市場占有率總和卻不足10%（國內(nèi)部分），出貨量更是低于8%。隨著競爭的不斷加劇，最終一些優(yōu)秀的企業(yè)會越做越大，另一些企業(yè)則會退出。可以預(yù)見， 90%的企業(yè)會在三到五年退出。未來數(shù)年內(nèi)，LED顯示屏行業(yè)的變化，一定會上演一幕幕跌宕起伏，蕩氣回腸，腥風(fēng)血雨的故事。
　　二、全方位的競爭局面
　　當(dāng)下是一個全面競爭的時代，在我們身邊同樣有各種性格，身懷各種能力的人，但有一種人的生存能力最強，那就是“八面玲瓏”的人，這種人受人喜歡，很多銷售和老板都是這樣的人，是人才不一定能“八面玲瓏”，但“八面玲瓏”的一定是人才。一個企業(yè)也一樣，最后競爭的是綜合實力。贏利模式，成長模式，核心競爭力等等，本文就分解成八個面來分析LED顯示屏企業(yè)未來競爭的“點”或者“要素”。
　　1、信息的透明
　　現(xiàn)在是移動互聯(lián)時代，個人都快沒在秘密了，更何況一個企業(yè)，每家企業(yè)的家底暴露在陽光下，這一新的大環(huán)境是前所未有的，將改變我們的很多商業(yè)行為。主要表現(xiàn)如下：
　　1），公司實力的透明，這家公司什么時候成立，現(xiàn)在有多少人，做了那些工程，百度一下幾分鐘就知道了。以前可以借平臺，可以包裝，現(xiàn)在你試一下，一旦懷疑，分分鐘搞清你的底細，
　　2），誠信的透明，那個項目是你做的，造價多少，中間出了問題，這個公司資金緊張不緊張，最近有什么人事變動，你這邊才一動，其它關(guān)心你的人就知道了，公司的誠信度，老板的人品，本身就是成交的要素。
　　3），價格的透明，我們現(xiàn)在每個銷售手上都有幾十家公司的報價，一方面用來了解競爭對后，另一方面用來和自己的公司談條件，要求公司給低價。因此，現(xiàn)在的銷售老大很難做。我們的客戶也一樣，不用來深圳，就知道N家公司的報價。
　　在一切透明的大環(huán)境下，我們的經(jīng)營難度受到前所未有的挑戰(zhàn)，為公司賺一分錢都要付出極大的心血。很多公司將在這一挑戰(zhàn)面前“無所適從，自亂方陣”。小聰明，小把戲收起來吧，信息現(xiàn)在很對稱，當(dāng)然都在陽光下做生意更公平。
　　2、產(chǎn)品的標準化
　　LED 電子顯示屏終是電子產(chǎn)品，最后標準化設(shè)計，標準化批量生產(chǎn)，標準化銷售成為必然，當(dāng)然我指的是主流市場的產(chǎn)品。隨著技術(shù)的成熟，市場需求量的穩(wěn)定，部分公司成長為大規(guī)模企業(yè)，走標準化道路成為必然。
產(chǎn)品的標準化有三個好處：
　　1）產(chǎn)品的標準化有質(zhì)量保證。大眾產(chǎn)品，主流市場的產(chǎn)品才能標準化，每一樣原材料，每一項生產(chǎn)工藝，新技術(shù)的采用（比如亮度，節(jié)能，高灰度高掃描，逐點校正）成為標準配置，標準化首先要考量市場的接受，所以標準化的最大好處是質(zhì)量和新技術(shù)得到保證。
　　2）產(chǎn)品的標準化可提高生產(chǎn)效率，產(chǎn)品標準化后可以機械化大批量生產(chǎn)，減少人工環(huán)節(jié)，同時可大批量下單，不再定單式生產(chǎn)。這樣生產(chǎn)的成本會大幅下降，便于管理。
　　3）產(chǎn)品的標準化可極大降低成本，大批量采購，機械化生產(chǎn)，流水線作業(yè)。 這是LED顯示屏制造企業(yè)的規(guī)�；�發(fā)展的終點。
　　以銳拓顯示為例，室內(nèi)屏的模組全部是240*240（P6，P5，P4，P3，P2.5，P2.0），室外屏也是240*240（P16，P12，P10，P8，P6）這樣一來我們的箱體可以統(tǒng)一，適應(yīng)了機械化大批量生產(chǎn)。下一步，我們走模塊化道路，就是電源，接收卡如筆記本電腦電池一樣可插撥，網(wǎng)線由WIFI代替。標準化后工程安排將極大的簡化。工程屏的安裝和現(xiàn)在的租賃屏一樣快，且更好維護。
　　3、行業(yè)的集中化
　　贏者通吃，強者更強是競爭的法則，對于LED顯示屏行業(yè)也一樣適用。一個行業(yè)，經(jīng)過一段時間后，最終一些經(jīng)營不良的企業(yè)退出，一些優(yōu)秀的企業(yè)脫穎而出，LED顯示屏行業(yè)就300億左右的市場，有十幾家有規(guī)模，有特色的企業(yè)就足夠了，這是商業(yè)企業(yè)的生命周期定律或都叫規(guī)律。
　　這其中也一定會出現(xiàn)幾家跨國企業(yè)，與國際上的大公司（如達科，巴可）等國際巨頭展開競爭。
　　LED顯示屏企業(yè)，一年30億的銷售，目前看不到一家企業(yè)有這樣的趨勢，甚至沒有公司敢想。但假以時日，一個公司一年30億的銷售會成為可能。到時它的銷售模式，生產(chǎn)模式，服務(wù)模式都與今天不同。
　　4、光電效率的突破
　　LED是冷光源，但我們從不認為LED顯示屏是綠色產(chǎn)品，我在LED顯示屏行業(yè)從業(yè)十年，6年前的P16，最大功耗1400W/平方，平均功耗700W/平方，6年后的今天變成了最大功耗710W/平方，平均功耗240W/平方，現(xiàn)在省電太多了，三年前動不動就是14*14MU的大芯片，每塊屏一定得裝空調(diào)，現(xiàn)在發(fā)光芯片小多了，但亮度也不差。
　　那么之前多出的功耗去那里了呢？發(fā)熱了，那時光電轉(zhuǎn)換效率太低，現(xiàn)在提高很多，但是，在未來的幾年，光電轉(zhuǎn)換效率一定會更高，LED顯示屏一定會更省電。這會帶來那些變化呢？
　　1），光電轉(zhuǎn)換效率提高了，同樣的亮度，用電量就少了，發(fā)熱就少了，屏體的溫度就好控制了，設(shè)計工藝也簡單多了。以后的屏向更輕，更薄，更精發(fā)展。
　　2），光電效率提高后，高密度的顯示屏成為可能，所以才有我們今天的P2.5、P2.0、P1.5，甚至銳拓還推出了P1.0。這在一年前都是不可能實現(xiàn)的。
　　3），室外表帖成為主流，SMD帖片顯示屏，角度大，混色好，對比度強，但室外屏亮度高，散熱問題不好解決，現(xiàn)在光電效率提升后，即使是高亮度SMD帖片，也可如插燈一樣大量用到室外。這將是室外LED顯示屏的一次大變革。
　　2013年銳拓銷售得最好的就是這種室外SMD帖片顯示屏，P10，P8，P6這幾個型號銳拓已經(jīng)在行業(yè)中取得一定優(yōu)勢，室外SMD顯示屏在接下來的幾年會大量代替現(xiàn)在插燈LED顯示屏。這是擋不住的趨勢。
　　5、服務(wù)觸角的下沉
　　LED顯示屏行業(yè)的很多銷售是滿天飛，工程師也是滿天飛，談一個項目跑N次，售后服務(wù)跑N次，這一定不是長久之計，能這樣做一方面是利潤還可以，另一方面也說明業(yè)務(wù)量在各個地塊還不太多，以現(xiàn)在這種搞法，售前和售后服務(wù)都不可能做好的。
　　如果上面兩點都變了，利潤很少，各地塊的業(yè)務(wù)量又很多，如何適應(yīng)這樣的市場是我們這些有點規(guī)模的企業(yè)要思考的大問題。
　　今年開始在全國設(shè)辦事處，獲取信息和帖身服務(wù)要求我們在各地市都要有人，可惜行業(yè)現(xiàn)階段沒有公司有這個實力和膽量來建立下沉到縣區(qū)的渠道網(wǎng)點。銳拓最近的一個重要動作就是利用雷士的渠道來銷售LED顯示屏。
　　眾所周知，雷士照明以渠道優(yōu)勢著稱，在全國有37個運營中心，有3200多家專賣店，有近10000名銷售。這是了不得的一個銷售團隊。差不多每個縣都有雷士的人，銳拓啟動了雷士的渠道，對銳拓的銷售最終有多大影響還要假已時日。
　　6，資本的力量
　　現(xiàn)在LED顯示屏行業(yè)有幾家成功上市了，我們都體驗到了資本的巨大力量，時代變了，環(huán)境不允許我們一點一點的搞資本原始積累，上市能融幾個億的資金，馬上就能做很多布局，所以上市公司相對在未來的幾年好過很多，也是未來成長為跨國企業(yè)的希望所在。
　　我們幾家上市企業(yè)都有了自己的廠區(qū)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)能成倍的擴大，燒錢建渠道，打品牌，擴大海外市場的推廣力度，這些都是好事。
　　銳拓在德豪潤達的支持下，在安徽蕪湖投巨資打造了國內(nèi)最大的LED顯示屏生產(chǎn)基地，加上德豪在大連、揚州等地投資生產(chǎn)LED芯片，這樣德豪銳拓擁有了從芯片到LED顯示屏工程的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢�？刂屏撕诵募夹g(shù)和產(chǎn)能，為銳拓成長為跨國企業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。
　　7、人才的競爭
　　毫無疑問，LED顯示屏行業(yè)規(guī)模的集中，一定也是人才的集中。顯示屏行業(yè)不是沒有人才，是分布在太多的公司了，隨著大量公司的出局，留下的一些精英會向優(yōu)秀的公司集中。
　　一個公司的競爭，最終是人才的競爭，所以一個公司的未來主要看吸引人才的力度，能不能引得來，留得住，用得好是公司能否強大的關(guān)鍵。人才爭奪戰(zhàn)其實早就打響了，只是接下來的時間會更激烈。
　　從4月份啟動了這項競爭，并取得了一定的回報。一些小規(guī)模的，沒有競爭力的公司將面臨人才的流失，一個公司的退出，首先是核心銷售人員的離棄，失去供血能力，繼而直接退出市場。
　　8、營銷手段的升級
　　過去幾年，一個公司的業(yè)績好壞，主要是看公司的銷售和老板的業(yè)務(wù)能力，談判能力，停留在一對一的服務(wù)層面，公司宣傳也是靠口口相傳，做得好的在百度投一點費用。
　　隨著一些公司的擴張，規(guī)模的擴大，營銷手段將更加有攻擊性。洲明，利亞德，艾比森等這些優(yōu)秀的公司開始了一對多的營銷，到各地去開產(chǎn)品發(fā)布會，但這都算不上大公司的營銷手段。以雷士為例，花很少的錢，讓全中國人都知道了雷士照明公司的存在。最近德豪聯(lián)姻雷士，給銳拓深深的上了一課，我們正在尋求雷士在營銷方面的支持，你們很快會看到后續(xù)動作。
　　三、如何應(yīng)對：主動調(diào)整
　　市場從增量競爭到存量競爭，一定會讓90%以上的生產(chǎn)型企業(yè)會退出，每個企業(yè)得想想我們是“幾面玲瓏”，今年有很多顯示屏企業(yè)老板帶著客戶的貨款跑路，員工幾個月的工資，提成，供貨商的巨額貨款失去著落。每當(dāng)聽到這樣的事時真令人難受，這也是今天我想分享這些觀點的真正目的。
　　1）現(xiàn)在顯示屏行業(yè)有1000多家企業(yè)，其中大部分企業(yè)的老板在過去的幾年是賺到錢的，有的還賺得不少�？辞宕缶秩f不可做無謂的犧牲，何苦要等到山窮水盡時再背棄員工，背棄朋友和長期支持，信任你的供貨商朋友，從此隱姓埋名，承受自責(zé)的痛苦。我們應(yīng)遵守競爭的游戲規(guī)則，做出正確的布局。
　　2）我們的供貨商，我們的銷售人員，普通員工，也要看清行業(yè)的趨勢，萬不可到最后一個知道自己的老板跑路了，自己的工資和提成或貨款泡湯了。到政府請愿可不是好玩的，提早換公司，換工作，甚至換行，避免不必要的損失。
　　以上為個人觀點，僅供大家參考。LED顯示屏行業(yè)瞬息萬變，這個行業(yè)在產(chǎn)品價格、技術(shù)、服務(wù)、多樣性等各個方面都接近成熟之后，從增量到存量的競爭模式已經(jīng)成為現(xiàn)實。，這是行業(yè)的大勢所趨，作為有前瞻性、有膽識、有實力的企業(yè)，一定不能錯過這樣一個成為行業(yè)寡頭的機會。這也是遵守一個產(chǎn)業(yè)的生命周期規(guī)律。
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　　如果上面兩點都變了，利潤很少，各地塊的業(yè)務(wù)量又很多，如何適應(yīng)這樣的市場是我們這些有點規(guī)模的企業(yè)要思考的大問題。
　　今年開始在全國設(shè)辦事處，獲取信息和帖身服務(wù)要求我們在各地市都要有人，可惜行業(yè)現(xiàn)階段沒有公司有這個實力和膽量來建立下沉到縣區(qū)的渠道網(wǎng)點。銳拓最近的一個重要動作就是利用雷士的渠道來銷售LED顯示屏。
　　眾所周知，雷士照明以渠道優(yōu)勢著稱，在全國有37個運營中心，有3200多家專賣店，有近10000名銷售。這是了不得的一個銷售團隊。差不多每個縣都有雷士的人，銳拓啟動了雷士的渠道，對銳拓的銷售最終有多大影響還要假已時日。
　　6，資本的力量
　　現(xiàn)在LED顯示屏行業(yè)有幾家成功上市了，我們都體驗到了資本的巨大力量，時代變了，環(huán)境不允許我們一點一點的搞資本原始積累，上市能融幾個億的資金，馬上就能做很多布局，所以上市公司相對在未來的幾年好過很多，也是未來成長為跨國企業(yè)的希望所在。
　　我們幾家上市企業(yè)都有了自己的廠區(qū)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)能成倍的擴大，燒錢建渠道，打品牌，擴大海外市場的推廣力度，這些都是好事。
　　在德豪潤達的支持下，在安徽蕪湖投巨資打造了國內(nèi)最大的LED顯示屏生產(chǎn)基地，加上德豪在大連、揚州等地投資生產(chǎn)LED芯片，這樣德豪銳拓擁有了從芯片到LED顯示屏工程的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢�？刂屏撕诵募夹g(shù)和產(chǎn)能，為銳拓成長為跨國企業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。
　　7、人才的競爭
　　毫無疑問，LED顯示屏行業(yè)規(guī)模的集中，一定也是人才的集中。顯示屏行業(yè)不是沒有人才，是分布在太多的公司了，隨著大量公司的出局，留下的一些精英會向優(yōu)秀的公司集中。
　　一個公司的競爭，最終是人才的競爭，所以一個公司的未來主要看吸引人才的力度，能不能引得來，留得住，用得好是公司能否強大的關(guān)鍵。人才爭奪戰(zhàn)其實早就打響了，只是接下來的時間會更激烈。
　　從4月份啟動了這項競爭，并取得了一定的回報。一些小規(guī)模的，沒有競爭力的公司將面臨人才的流失，一個公司的退出，首先是核心銷售人員的離棄，失去供血能力，繼而直接退出市場。
　　8、營銷手段的升級
過去幾年，一個公司的業(yè)績好壞，主要是看公司的銷售和老板的業(yè)務(wù)能力，談判能力，停留在一對一的服務(wù)層面，公司宣傳也是靠口口相傳，做得好的在百度投一點費用。
　　隨著一些公司的擴張，規(guī)模的擴大，營銷手段將更加有攻擊性。洲明，利亞德，艾比森等這些優(yōu)秀的公司開始了一對多的營銷，到各地去開產(chǎn)品發(fā)布會，但這都算不上大公司的營銷手段。以雷士為例，花很少的錢，讓全中國人都知道了雷士照明公司的存在。最近德豪聯(lián)姻雷士，給銳拓深深的上了一課，我們正在尋求雷士在營銷方面的支持，你們很快會看到后續(xù)動作。
　　三、如何應(yīng)對：主動調(diào)整
　　市場從增量競爭到存量競爭，一定會讓90%以上的生產(chǎn)型企業(yè)會退出，每個企業(yè)得想想我們是“幾面玲瓏”，今年有很多顯示屏企業(yè)老板帶著客戶的貨款跑路，員工幾個月的工資，提成，供貨商的巨額貨款失去著落。每當(dāng)聽到這樣的事時真令人難受，這也是今天我想分享這些觀點的真正目的。
　　1）現(xiàn)在顯示屏行業(yè)有1000多家企業(yè)，其中大部分企業(yè)的老板在過去的幾年是賺到錢的，有的還賺得不少。看清大局萬不可做無謂的犧牲，何苦要等到山窮水盡時再背棄員工，背棄朋友和長期支持，信任你的供貨商朋友，從此隱姓埋名，承受自責(zé)的痛苦。我們應(yīng)遵守競爭的游戲規(guī)則，做出正確的布局。
　　2）我們的供貨商，我們的銷售人員，普通員工，也要看清行業(yè)的趨勢，萬不可到最后一個知道自己的老板跑路了，自己的工資和提成或貨款泡湯了。到政府請愿可不是好玩的，提早換公司，換工作，甚至換行，避免不必要的損失。
　　以上為個人觀點，僅供大家參考。LED顯示屏行業(yè)瞬息萬變，這個行業(yè)在產(chǎn)品價格、技術(shù)、服務(wù)、多樣性等各個方面都接近成熟之后，從增量到存量的競爭模式已經(jīng)成為現(xiàn)實。，這是行業(yè)的大勢所趨，作為有前瞻性、有膽識、有實力的企業(yè)，一定不能錯過這樣一個成為行業(yè)寡頭的機會。這也是遵守一個產(chǎn)業(yè)的生命周期規(guī)律。